Como medir o sucesso de um patrocínio usando ROO: Métricas além do retorno financeiro

No cenário atual, construir uma marca forte vai muito além do orçamento de marketing — envolve engajamento, conexões e transformação.

67% dos consumidores preferem comprar de marcas que demonstram compromisso com causas sociais e ambientais? E mais: 80% acreditam que as empresas devem atuar como agentes de mudança no mundo, não apenas como vendedoras de produtos. Esses números mostram uma virada de chave na maneira como o público enxerga as marcas e, consequentemente, o que elas devem esperar de um patrocínio.

Se você ainda mede o sucesso de um patrocínio apenas pelo retorno financeiro ou pela exposição da marca, está perdendo uma grande oportunidade. A nova geração de consumidores quer mais do que visibilidade – eles buscam conexões genuínas, impacto positivo e um compromisso real com causas que fazem a diferença. A boa notícia? Você pode medir isso e, ao mesmo tempo, gerar resultados ainda mais significativos para sua marca.

Neste artigo, vamos explorar o conceito de Return on Objectives (ROO) e como ele pode transformar a forma como medimos o sucesso de um patrocínio. Confira as dicas do Diretor de Desenvolvimento Comercial da Numen Produtora.

O que é ROO?

O Return on Objectives (ROO) é uma metodologia que avalia o impacto de um patrocínio de forma mais completa, combinando métricas quantitativas e qualitativas. Diferente do ROI (Retorno sobre Investimento), que foca apenas em números financeiros, o ROO considera aspectos que realmente importam para o novo consumidor:

• Engajamento comunitário – Como sua marca se conecta e impacta as pessoas?

• Fortalecimento da marca – Qual a percepção gerada a médio prazo?

• Responsabilidade social – Seu investimento está deixando um legado positivo?

Por que isso importa para as marcas?

O consumidor mudou. Ele busca conexão com marcas que fazem sentido para o mundo, que oferecem mais do que um produto — entregam valor, história e impacto. Profissionais de patrocínio e marketing precisam entender essa nova realidade: o sucesso está na experiência que a marca proporciona, e não apenas na visibilidade obtida.

Como aplicar o ROO nos seus projetos?

1. Defina KPIs (Indicadores de Performance) além do financeiro, incluindo impacto social e engajamento.
2. Traduza dados em histórias, pois números isolados não criam conexões, mas histórias sim.
3. Meça o engajamento humano, avaliando o que mudou na percepção da marca e na vida das pessoas.

O futuro do patrocínio

A era dos números frios está ficando para trás, abrindo espaço para ações que realmente fazem a diferença. Como profissionais de patrocínio e marketing, temos a oportunidade de liderar essa transformação, medindo e gerando impacto de forma mais humana e relevante. O ROO é a ferramenta ideal para mostrar que grandes ideias podem transformar vidas — e marcas.

Lucas Silveira
Founder e Diretor de Desenvolvimento Comercial na Numen Produtora

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Até a próxima!